ジェイック（jaic）営業カレッジ研修の内容をとことん質問│経歴一切関係なく、正社員になるチャンスあり
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2019年09月06日
28歳以下の第二新卒など若手を対象とした就職・転職支援サービスをしている株式会社ジェイックに取材しました！
他の人材紹介会社では見られない、「営業カレッジ研修」について気になるところをスタッフの並木さんに質問してみました。
受講生の成功例や失敗例、求人内容なども聞いてきました。
ジェイックのその他の記事は以下にあります。
⇒ ジェイック営業カレッジの評判をリアコミと取材・2ch口コミから徹底分析！
⇒ 定着率97％！20代の就職に特化したジェイックの入社前・入社後の研修サポートを取材しました
この記事の目次
【強みと特徴】書類選考がないから、経歴関係なく面接を受けることができる
ジェイックについて、講師の並木さんに取材しました。
- 御社の強みとされていること、他社と差別化をはかっているポイントを教えてください。
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並木 弊社は、教育研修から始まった紹介会社です。学校みたいな形式で、2週間の研修をしています。
研修を卒業した方は集団面接会という形で、転職先を決めていただく事業をしています。
- ジェイックはなぜ営業職に強いんですか？
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並木 営業職は、会社に入って活躍できるかどうか見極めづらい職種です。ですから、ご紹介が難しいといわれています。
しかし、弊社は10年以上転職支援をやっていますので、ノウハウがあり、営業職として転職するアドバイスができます
- そんなにやられてるんですね。
ジェイックのシステムのメリットを教えてください -
並木 3年間ブランクがある人とか、イクメンで仕事から離れていた方でも第一印象がよかったら次に進めるところがメリットです。書類選考があるとほとんど通らない方も就職できます。
集団面接のときに、6割くらいは企業の決裁者の方（社長、部長）が来られます。通常の書類選考の段階では会えない方たちです。
- いきなり決定権を持つ人と面接できるのはいいですね！
営業カレッジの2週間の研修内容を教えてください -
並木 フリーターや第2新卒といった、主に社会経験がない方をターゲットにしていまして、研修を通して一からビジネススキルと自信を身につけてもらうのが主な目的です。
講義の目的は、ゼロから１を知るというよりは、今までの就職でついてしまった変な癖やおごりのみたいものを1回ゼロに戻して、まっさらな気持ちで新しい会社に入りましょうというのが目的ですね。
特徴的なのは、飛び込みの営業研修です。こちらをクリアしないと面接会には参加できません。
また、紹介する企業は、飛び込みの会社ばかりだということは一切ありません。やはり企業様から見て「この世の中で、あえてキツイことをする人というのは素直で元気があるのだろうね」ということで、ご評価いただいています。
- 癖やおごりというのは、どう直していくのでしょうか？
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並木 基本的なことなのですがあいさつですね。「おはようございます」といって、お辞儀をして、戻ってくるというだけでも出来ていない人も多いです。
最初は、あいさつからやり直しをしていただいて、できているつもりになっていなかったかというところから講義を始めています。
あとは飛び込み営業のときに、はじめに目標を立てて、それを実行して、PDCAサイクルをちゃんと回すことを体感するところですね。
- 研修は何名くらい受けられているのでしょうか？ また研修は何時から何時まででしょうか？
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並木 1回に25〜30名前後ですね。時間は9時～18時になります。
- 内定率が高い要因は何だと思いますか？
並木 毎日会っているので、その転職者の方と仲良くもなりますし、一人一人の特徴も押さえられますので、企業にも推薦もしやすいです。
- ・ジェイックは、研修を受ければ書類選考ナシで決裁者と面接をすることができる
- ・研修中は癖やおごりを直す
【営業カレッジ】ビジネスマナーと飛び込み営業研修でしっかり成長できる
- 研修で重視しているところはどのような点ですか？
並木 色々ありますが、正社員に値するレベルに達してもらうことです。それに向けて、身だしなみ・常識・話すコミュニケーション能力・考えること・積極的に行動すること、これらを高めることが社会人一年目として求められる振る舞いです。
- ２週間のジェイック営業カレッジ講座の内容を教えてください
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並木 履歴書や面接対策といった就活ノウハウはもちろん、社会人になるための基礎を学べる講座を開講しています。期間は１０日間で受講費は無料。
飛び込みのアンケート調査を2日間やります。
期間中は、プロの講師に教われるだけでなく、担当の就職アドバイザーも個別でサポートしています。
- 個別サポートもあるんですね。無料なので積極的に利用したほうがオトクな感じがします。
２週間のコースで主にどんなことをカリキュラムでやられていますか？ -
並木 ビジネスマナーが中心で、働くことがどういうことかなどを教えています。新入社員の研修に近いですね。
次に営業の中で1番厳しい、飛び込み研修を実際に体感していただきます。
- 大変そうなのですが、飛び込み研修はチームでやられるのですか？ 流れも教えてください
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並木 まず、飛び込み研修の内容は半日+1日間の、企業へのアンケート調査になります。
初日は半日ペアで行動し、2日目は１人で行動します。集めたアンケート結果はグループで集約し、２日目にプレゼンを行います。
- 飛び込み営業をする上でのポイントはなんですか？
並木 反省しつつ、気持ちを奮い立たせることですね。
終わった後に反省の発表をさせています。「途中で疲れてしまった」「迷ってしまった」など、飛び込み営業の反省だけど人生と一緒なんです。自身の悪いところが出ています。
飛び込み営業の1日目は、結果が良くないことが多いです。そこで講師はあえてきつめに言うようにしています。講師側も「このままでいいのか」「これで前に進むのか」とハッパをかけていき、最後は受講生が泣きながら「こう変えたい！」という話をしだして、2日目のやる気に変わっていきます。
全体の目標も決めていて、各自が目標を達成すればクリアできます。1日目は良くなくても2日目は結果が良いことが多いです。
- 営業カレッジを受けると、メンタル面でどのような変化がありますか？
並木 フリーターや大学を中退した人は基本的に自信がありません。自分を後天的に認める自信がなくて、「私なんて必要とされていないし」という感情をもっています。
初めての飛び込み営業は物凄い壁を感じます。ただ、それを成し遂げた時に物凄く自信がつきます。
飛び込み営業の後は、働く意欲がみなぎり就職が決まっていきます。自己アピールで何も書けないという人がいますが、就職していきますね。
- ・ジェイックの営業カレッジは10日間あり、無料で受講することができる
- ・個別サポートもあり、プロの講師や就職アドバイザーからサポートしてもらえる
- ・営業カレッジでは飛び込みでアンケート調査をする
- ・研修をクリアすると自信がつく
【求人】大量採用は除外！教育に関心のある優良企業を紹介
- 就職先の営業内容はどういう企業が多いでしょうか？
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並木 どの会社も未経験ＯＫで、かつ長く安心して働ける会社ばかりです。あとはB-to-Bの方が比較的多いです。B-to-Ｃだと、世に出回っていて、我々が認知している企業が多いですね。
- 営業というと厳しいイメージが強いですが、ブラックな営業求人はないのでしょうか？
並木 そもそも、営業＝ノルマきついというイメージがありますが、そのような企業ばかりではありません。
営業ノルマは、上場企業だと成果をあげないと株主さんは厳しいですが、ジェイックでは50人以下の中小企業を紹介しています。また、紹介する企業は経営者の質をみていて、使えなかったら切るという会社は紹介していません。
- 選び抜かれた求人が紹介されるわけですね。
企業の選定などはどうやってされているのでしょうか？ -
並木 教育に興味がある企業が、われわれの最初の企業リストです。若手でもしっかりと育てようという教育が前提にある企業さんがたくさんいます。教育の大事さを理解されていて、じっくり育てていこうなどと思われている企業さんが多いですね。
世の中には何でもかんでも大量採用ど〜んで、残れる人だけ残ったらいいという会社もあります。そのような企業からの問い合わせも多いですが、保険会社さんなど大量採用をする企業はお断りしています。その時点で、他の人材紹介会社と大きく違うと思います
- ジェイックの営業職で強い分野（業種）を教えて下さい
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並木 メーカー・商社・ＩＴ・広告・アパレルなど、さまざまな業界の優良企業をご紹介しています。
- 業種で見た場合は、営業職以外の企業さんも担当されましたか？
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並木 ほとんどないですね。ほぼ営業職です。
ただ、25社に１社くらい技術職があります。システムエンジニアなどもお客先に常駐のこともあるので、ザ・理系の人よりもコミュニケーションがとれる技術系を採用したい会社がきますね。
50名くらい採用する企業もあります。ちなみに営業でも、技術のわかる営業が求められますこともありますよ。電子部品、PC中身の基盤商品理解ができる理系などは必要とされています。
- 研修に参加する場合は、営業職を希望しておいたほうがよさそうですね。
求人の多い地域はどこになりますか？ -
並木 基本は東京（一都三県）、大阪を中心とした首都圏にある未経験ＯＫの優良企業のご紹介をしています。
- 現在（2011年6月）の求人数はどのくらいでしょうか？
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並木 営業職に特化した求人を約２０００件取り扱っています。
- 面接会以外で求人は紹介してもらえますか？
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並木 個別に紹介しているケースもあります。ただ、個別紹介は、どうしてもその期間中に参加できない方や、すごくこだわりがある方への対応としています。
例えば、英語を使う会社しか受けたくないという方などです。 - 個別対応もあるんですね！
個別でされる方と、研修を受ける方の割合はどのくらいですか？ -
並木 研修を受ける割合の方が多いですね。両方使う場合もあります。個別で動いていて、途中で参加するケースもあり、その逆もあります。だいたい８割ぐらいが研修を受けていると思います。
- ・紹介してもらえる求人は、未経験者OKで教育に関心のある企業
- ・求人に大量採用する企業は含まれていない
- ・幅広い業界の営業求人を紹介してもらえる
- ・面接会以外でも、個別に求人を紹介してもらえることがある
【受講生】経歴・学歴は関係ない！やる気があれば誰でも正社員になれる
- 博士の人の就職事例はありますか？
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並木 博士は少ないです。院卒。院中退はジェイックカレッジ研修の中に1人から2人いることがあります。
- 引きこもりの方も受講されたことはありますか？
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並木 引きこもりの方は説明会まで来て辞退されるケースが多いです。
- 留年（2留）中退した人の事例、過去の実績はどうでしょうか？ 俗にいうFラン大卒者（学歴の影響）、専門学校、高卒者の登録者はいますか？
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並木 留年・中退した人は、ジェイックの研修を受けている人には非常に多いですね。中退3人、留年2人など研修に3～4人は確実にいます。
ダメな子なのかというと、そうではなく、いい子が多いですね。全然問題なく就職が決まっています。採用企業も学歴でなく人物しかみていないです。
学歴に関しては、頭のいい子はいい、悪い子は悪いです(笑) 学歴どうこうではありません。
ジェイックでは色んな企業を紹介できるので学歴や経歴は気にしなくて大丈夫です。
- 大学生・新卒者向けの支援も行っていますが、特徴はありますか？
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並木 大学生の場合は11月中旬から翌3月までの数か月の就職支援サポートです。質にはバラつきがあります。単に就職活動をしていないかった人はいい子が多いです。
50社受けてダメな子は厳しいことが多いですね。対人コミュニケーションがかけていることが多くて、なんでも話してしまう人や極端に上がり症だったりします。また、第一印象がひどく、髪がもじゃもじゃで、感受性が足りなかったりします。
女性の方には、身だしなみチェックをしています。服装は黄色やピンクにかえ、化粧していない子にはメイクをすることもあります。
- どんな人が採用される傾向にありますか？
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並木 企業によってほしい人材が異なるので、一概にはいえませんね。
人間としてのふるまいや、活発さを求めている企業、ポジティブ思考が必要という企業もあります。
例えば、不動産のカウンターで接客する人は、人あたりやキャラクターだ。という会社もあります。
いい人が接客すると、かりる人が多いということで、高卒でも専門卒でも性格がいいと活躍できます。他にも、配達荷物を届けるお仕事、設置工事がメインの会社などは、ガッツがある人を募集しています。
愛想がいい、明るい人などの募集もありますね。例えば、わかめを売る会社がそうでした。
- 経歴や年齢によって内定が決まっている人ちがいはありますか？
経歴による決まりにくさはありません。対人能力だけです。
内定がでない人は、自分をわきまえてない人、内定を辞退してしまう人です。「ここじゃないとダメ」というこだわりの強すぎる人も難しいですね。
- ・紹介してもらえる求人は、未経験者OKで教育に関心のある企業
- ・求人に大量採用する企業は含まれていない
- ・幅広い業界の営業求人を紹介してもらえる
ジェイックがサポートする理由は、可能性のある若者と優良企業をマッチングするため
- ジェイックさんが20代の就職・転職をサポートするようになった理由を教えてください
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並木 「弊社ではフリーター・既卒・第二新卒の方（２８歳以下）を対象に就職支援をしています。元々は、教育事業部からスタートし、教育研修事業、セミナー運営、社内研修、教材販売をしていて、紹介業は全くしていませんでした。
研修だけだと時間がかかるので、営業なら営業職で即戦力で働けて、 少しでも早く結果を出せる人材のニーズをいただきました。
そのニーズに応えるため営業カレッジ研修が立ち上がりました。フリーター・既卒者・第二新卒者の方にこだわるのは、バリバリと働ける力があるにもかかわらず、働き出すきっかけがつかめずに、なかなか一歩が踏み出せない方がたくさんいると感じたからです。
- 若いと働き出すきっかけが多いように思うのですが、なぜきっかけがないのでしょうか？
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『学校を卒業→新卒として４月入社』というのが、日本の大きな就職の流れです。この「新卒就職」のタイミングに乗らなかったばかりに、就活が思うように進まないというのは、とてももったいないと思います。
日本の社会の仕組みだと新卒で行かないと難しいですし、転職者層の経験者とガチンコでぶつかっても、勝てない現状があります。
でも『新卒と変わらない。こういった人たちを、我々で救えないか？』と。
同時に、○○金属加工株式会社のような、超一流の技術を持っている企業だけど、リクナビに1番上に出しても名前が地味で誰も知らない。 登録してこない。そういった企業さんと、 新卒とあまり変わらない実力の方の出会いを作れないかというところが発端です。
企業さんの要望を聞いてみると、２０代で色がついていない人、教育して、自社のカラーに染めていける人、そこでウチの営業カレッジが始まりました。
- 内定された後のフォローはありますか？
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並木 １か月後研修、３か月後研修というのがあります。そこで一堂に会してやります。そのあたりが、壁にぶつかったり悩んだりする時期ですので。
時間は午後の２〜３時間ですね。内容は１か月後研修だと、１か月の振り返りですね。２週間の研修を思い出すことが中心です。
- ・営業カレッジが立ち上がった理由は、新卒でなくなるとその後の就職が難しくなることや、優良企業がうまく採用できていないことがあったから
- ・内定後と入社後にもサポートがある
ジェイックを取材して感じたこと
熱い話をたくさん聞かせていただきました。就職から入社後までサポート体制がしっかりしている人材紹介会社でしたね。他の人材紹介会社でも、面接や履歴書のアドバイスはありますが、2週間という長期間の研修制度をつけてビジネスマナーから教えてくれるところは他に聞いたことがありません。
入社するまでがゴールではなく、会社務めを始めてからもサポートしてくれるのは心強いです。
未経験の方でも就職するチャンスがあり社会人の経験がない方でも、やる気があれば働けるチャンスがあります。
「営業職は大変かも？」というイメージがあるかもしれませんが、実際に営業の業種で働いたことがない方は無料の説明会に参加してみてから判断しても遅くはないと思いますよ。
ジェイック並木さんからのメッセージ
「就活のやり方がわからない」「いい会社ってどうやって見つけるの？」「相談する人がいない」など、あなたはひとりでの就職活動に不安や迷いを感じることはありませんか？
私たちは就職支援のプロとして、「良い就職」をするお手伝いしたいと思っています。「就職したい！」と思ったときが、あなたの就職するタイミングです。これまでのキャリアも経験も必要ありません。大丈夫、誰にでもチャンスはあるのです！
今回取材に伺った株式会社ジェイックの所在地
住所：ジェイック東京本社
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル6F
※この記事は、2011年の取材を2017年4月に再編集したものです。
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