かろいち様にてカニの通販促進サポート｜初年度で売上目標を達成した秘訣をご紹介します
賀露中央海鮮市場協同組合 かろいち様
通販サポート
ページ制作 / バナー画像作成 / リスティング広告
- ページ制作
- 画像作成
- リスティング広告
鳥取賀露港にある海鮮市場「かろいち」様の通販において、カニ販売の促進サポートをさせていただきました。
１人でも多くのお客様にご購入いただくため、カニ特集ページや商品詳細ページの作成、ホームページ内の導線設計、リスティング広告、お客様への案内メール文の作成などあらゆる方面からの施策を実施。
その結果、初年度の「第１弾 松葉ガニ＆親ガニのお試しセット」は販売価格1万円と決して安くはない値段でしたが、半月の限定期間の間に71セットを売上ることに成功しました。
実際に制作したページ
カニの販売は競合が多く非常に厳しい市場ですが、あまり広告費をかけずここまで売上を達成できたのは、的確な施策を重ねた結果と言えます。
本記事では、具体的な施策内容をご紹介します。
実施した施策内容
他社の通販ページを調査し、必要なコンテンツを洗い出したうえで、ページのブラッシュアップを繰り返しました。
当初は情報量が少ないシンプルなページでしたが、コンテンツを追加していくことで、情報の充実度が向上。ページのボリュームも次第に増していきました。こうした改良を重ねた結果、少しずつ購入してくださるお客様が増え始め、現在の完成形へとたどり着きました。
- キーワードを盛り込みつつ、魅力的な商品タイトルになるよう見直し
- 鳥取県産のカニの特徴・施設の特徴を明記
- 一目で分かる商品概要の表を追加
- おいしいカニの食べ方レシピを掲載
- リアルタイムで在庫数をカウントダウンしお客様の背中を後押し
- アクセスの多い関連ページに販売ページへの内部リンクを設置
▼「かろいち」をご存じない方にも魅力を感じていただけるよう、施設の特徴や魅力を紹介するコンテンツを掲載しています。
画像を添えてわかりやすく説明することで、ページを訪れた方が視覚的にイメージしやすい工夫をしています。
▼さらに、商品が届いてすぐに調理を楽しめるよう、「おすすめの食べ方レシピ」も掲載。
各ステップを写真付きで丁寧に解説しているため、初めて調理される方でも簡単に作れる内容となっています。
▼商品の容量・消費期限など一目でわかるよう表を掲載しています。
表にまとめることで、必要な情報がすぐに分かるため、時間のない忙しいお客様にもスムーズにご利用いただけます。
▼サイト内で閲覧数の多いTOPページなどに、「カニのお試しセット」のバナー画像を設置しました。
さらに、設置しただけで終わらせず、リアルタイムで残りのセット数を表示したバナー画像も用意し、在庫数に合わせて差し替えることで、緊急感と購買意欲を高める工夫をしました。
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このように「かろいち」の通販サイトでは、初めて訪れる方や購入を迷っている方にも安心してご利用いただけるよう、丁寧な情報提供と使いやすいページ作りに取り組みました。
商品の特徴や魅力、調理方法まで、わかりやすくお伝えすることで、多くのお客様に購入していただけるページへとなり、初年度の「第１弾 松葉ガニ＆親ガニのお試しセット」は販売価格1万円と決して安くはない値段でしたが、半月の限定期間の間に71セットを売上ることに成功しました。
今回の集客が上手くいったポイントは以下の通り。
- １ページだけに注力するのではなく、サイト全体で出来る施策を実施
- ご年配の方にも分かりやすい構成・文章を心がけ読みやすいように配慮
- 他社サイトを調査し必要コンテンツの洗い出しを行い、定期的にブラッシュアップ
- 常にお客様の購入状況を観察し、リアルタイム性を出した
カニの販売は競合が多く非常に厳しい市場ですが、あまり広告費をかけずここまで売上を達成できたのは、的確な施策を重ねた結果と言えます。
このようにWebもりでは、サイト制作以外にもECサイトの構築・集客サポートもお引き受けしておりますので、ぜひお気軽にご相談ください。
賀露中央海鮮市場協同組合かろいち様のWebサイト
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かろいちの所在地：〒680-0908 鳥取県鳥取市賀露町西3丁目27-1
サイト制作はWebもりにご相談ください！
webもりでは、デザインを綺麗に整えたホームページを納品して終わりではなく「あなたのビジネスを促進させるためにウェブを最大限に活用したサポート」を事業ミッションとし、ホームページ制作からSNSサポート、広告運用などウェブを活用した広報支援を進めています。今では、ウェブを活用した企業運営が浸透してきています。まだウェブでやり残したことがあると感じられてましたら、まずはwebもりにご相談ください。
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webもり編集部
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